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“国产乙女游戏如何发展？”

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：Cheese

近日，腾讯北极光工作室制作的乙女游戏《光与夜之恋》经常出现在微博热搜。讨论的热度主要集中在两处：一是游戏周年庆活动的氪金方式引发玩家不满。二是被玩家质疑游戏女主有“私设”嫌疑。据查阅，＃光与夜之恋 布朗云＃话题阅读超2.4亿，讨论7.1万次。

拥有高讨论度的乙女游戏，其背后广大的市场也再一次显露在大家面前。

营销引发争议，回顾爆火之路

《光与夜之恋》是腾讯出品的一款高沉浸互动恋爱手游，于2021年6月24日正式公开测试。玩家将扮演时尚界崭露锋芒的新星女设计师，邂逅五名风格各异的男子。游戏汇聚了国内外顶级CV、殿堂级作曲家、超一线画师及豪华编剧团队，无论是制作团队的精心打造，还是游戏中营造与众不同的真实恋爱氛围，都吸引了一大批的玩家。

营销翻车

6月5日中午12点，《光与夜之恋》官方微博发布了游戏周年纪念婚纱套装活动详情。在此类手游中，氪金的玩家更注重卡片的成套收集，但是有玩家粗略计算该次活动需要花费上万元才能完成收集整套婚纱时装。这就引起了众多玩家的不满，觉得腾讯“想钱想疯了”。

随后接连有人爆料游戏中的女主有三次元的原型，游戏人物的人设与游戏团队前文案策划花名“布朗云”的员工有多处过于巧合的高度重合，这也让众多玩家更加不满。

因为乙女游戏主要面向女性玩家，玩家也是代入女主的角色与游戏中的男性角色发生一系列沉浸式的互动。所以大多数玩家觉得爆料影响了自己的游戏体验，一下从由“女主”身份变成了“第三者”。

但是接二连三的运营事故并没有让游戏一蹶不振。虽然丧失大批玩家，《光与夜之恋》仍然跻身进入畅销游戏榜前五，根据统计，这是该游戏去年自开服以来第二次进入畅销榜前五。

2021，背靠腾讯的《光与夜之恋》上线当日，就跻身app store免费游戏排行榜首位，预约数量一千万。上线一周，《光与夜之恋》在AppStore游戏畅销总榜第12名，TapTap 评分保持在 7.8分。2022年，《光与夜之恋》入围了2021#十大年度国家IP评选#游戏赛道。

亮眼的战绩，背后有多方面的元素加持。

打造个性化IP

一方面是游戏背靠腾讯，《光与夜之恋》一定程度上运用了腾讯的资源以及社交优势。游戏采用了微信、QQ一键登入的设定，在游戏的社交层面就占据了一定的优势。

另外，该游戏的营销时间线长且范围面广。从2020年3月份就开始广泛的线上、线下宣传推广，获得了一大批的潜在受众。

还有就是团队制作精良，华丽的CV阵容、精美的游戏画面、优良的配乐等等提升了游戏质感。

除了这些游戏制作方的努力，有趣的二创也推动了《光与夜之恋》的出圈。《光与夜之恋》在推出后虽然凭借着CV华丽、画面精湛获得一大批玩家，但是与此同时，游戏也逃不开剧情老套、角色“油腻”等标签。自诩是华丽的乙女游戏与角色身上不经意透露出来的“土气”之间的反差感，让玩家不断创梗、造梗。

游戏中角色的台词，如“接你的是我，不满意？”“重金悬赏未婚妻，听说她逃到了光启市！”等台词，男性角色的钥匙链串在皮带上等动作让大家大呼油腻的同时又觉得好笑。

还有玩家在漫展现场身穿花衬衫、手持扩音器，身后跟着高举横幅的黑衣保镖，COS“重金悬赏未婚妻，听说她逃到了光启市！”这一经典土味台词。魔音灌耳的吆喝声与现场视频迅速曝光，围观群众也从漫展现场扩散到了各大网络平台，土味总裁重金寻找未婚妻的话题火速传播。

《光与夜之恋》的官方或许也知道角色、情节中或多或少透露的土气，所以一直营销造势玩梗。视频出圈后，官方趁热打铁再次邀请这位coser去成都春熙路进行了一次路演宣传，让《光与夜之恋》坐实了“搞笑游戏”的本质，再次增加了游戏的曝光。

画风独特、极具反差的搞笑效果的广告投放也为游戏带来了大量的积极反响。官方在以土味出圈的@土味挖掘机 上投放广告，古早QQ界面结合精致的推广内容，似乎是回应了在玩家中广泛存在的“光与夜之恋是QQ爱”的说法。

正是这种精致与土气的反差萌标签，使得《光与夜之恋》抓住并吸引了一批玩家。

游戏有了一定的知名度后，《光与夜之恋》也顺势与其他品牌联名，在获取利益的同时获得新的一批受众。据统计，《光与夜之恋》先后携手LANYU兰玉品牌、百度地图、安慕希AMX新一代健康酸奶、嘉人杂志展开梦幻联动。

竞品《恋与制作人》此前与舒克、雀巢、搜狗输入法、迪士尼、莫斯利安等等品牌进行联名，在四周年纪念时与WECOUTURE联名推出角色主题的婚纱更是获得一大批热度。

《光与夜之恋》：背后的蓝海市场

“乙女”顾名思义意指未婚的年轻女孩，而基于这一年龄段对爱情的憧憬，“乙女游戏”就是指面向女性的恋爱模拟游戏。市场上早就有女性向的手游，1994年光荣公司发布了世界上第一款女性向的恋爱模拟游戏《安琪莉可》，2017年《恋与制作人》火速出圈。

《恋与制作人》的玩家以女主角的身份负责经营一家影视制作公司，历经各种离奇事件，邂逅四个不同类型的男主角，并与他们培养感情。《恋与制作人》上线不到两周的时间，就挤下《王者荣耀》登上AppStore免费游戏排行榜第2。上线一个月之内，安装数量达到了近千万，日活跃用户超200万，女性用户占比达94.2%，最高单日流水超过2000万元。

《恋与制作人》一经上线就成绩斐然，也有国产同类型手游中缺乏有力的竞争对手的原因。竞争对手少加上市场广阔，给了《恋与制作人》快速生长、出圈的空间。

Frost & Sullivan 数据显示，2018 年我国女性向手游收入占比仅为26%。根据中国音数协游戏工委（GPC）发布的《2020年中国游戏产业报告》：2015-2019年，我国女性用户移动游戏市场规模从84亿元扩大到362亿元，在2021年，这一市场规模被预测为433亿。433亿的“大蛋糕”，在大厂们的搅动之下，再造现象级，或许只是时间问题。有待挖掘的蓝海市场，很快挤满了前来分一杯羹的厂商们，乙女游戏也成了游戏厂商们趋之若鹜的“香饽饽”。【1】

2020年，大厂在乙女游戏领域的耕作成果纷纷亮相：包括完美世界基于女形象手游《梦间集》推出的IP衍生作《梦间集天鹅座》、米哈游的《未定事件簿》、网易游戏的《时空中的绘旅人》、朝夕光年的《灵猫传》、乐元素的《偶像梦幻祭2》、《熹妃传》开发商友谊时光的《浮生为卿歌》等等。

国产乙女游戏如何发展？

拥有敏锐嗅觉的大厂早就看中了这一块大蛋糕。2018年，一批乙女手游就迅速出场，包括游族的《拜托了经纪人》、网易游戏的端游手游恋爱版本《遇见逆水寒》，然而彼时《恋与制作人》风头正盛，大部分后来者甚至没能一览免费下载榜前列的风光。

为什么市场广阔且有力的竞争对手少的情况下，还没有更多的乙女游戏壮大起来呢？

一方面是目前游戏市场本就竞争激烈，版号少、新游戏少，对游戏的品质要求更高。游戏开发所需要的更高成本本就加强了一款游戏出品的难度，加上女性向手游的受众更加固定以及特殊，都会导致女性向游戏的“不好做”。

女性向游戏的玩家与其他游戏玩家在需求方面有着较为明显的不同。心理咨询师于泽斐认为，生理结构和长期以来社会关系、文化、伦理理念的作用，当下女性对于文化内容，尤其是文化娱乐内容的需求已经和男性产生了较明显的区别。

在游戏中，多数男性有更强的成就动机，女性则更注重情绪、情感和社交上的体验。相比男性玩家更注重的数值、竞技成就感，女性玩家对游戏的需求更偏向于代入感，一种更细腻、长线的，情感上的养成和陪伴。

而形成这种“代入感”，要靠精美的美术立绘、能够让人共情的故事、优质声优、匹配度较高的玩法以及丰富多彩的同人文化内容供给。【2】

但是大多游戏做出的剧情、人物设定、画面却大同小异，这也造成了无法扩大更多的游戏受众的难题。乙女游戏面临着共同需要解决的问题：对女性群体刻板印象的简单描绘、千篇一律的氪金模式、套路老套等等。

大厂纷纷试水，但是如果想要在如此广阔的市场中分到一块蛋糕，还是要结合大厂自身的特点研发，最大程度的发挥自身拥有的优势。

游戏知识产权保护必不可少

知识产权的保护对于游戏的长远发展也有至关重要的作用。在IPRdaily此前发布的“泛娱乐产业的知识产权保护专题之游戏篇”中提到，游戏剧情设计、游戏画面呈现及游戏背景音乐等多方面的结合是网络游戏的核心竞争力。文章还针对网络游戏画面及游戏直播画面所涉及的知识产权归属及保护的常见问题进行分析与探讨。

根据IPRdaily以往发布的文章统计，在游戏侵权案件中，有改编著作权案件、游戏玩法规则的著作权案件、游戏公司的商业秘密侵权案件、商标侵权案件等等。尚未完善的法律还不能对各种不同的游戏逐一明确保护范围，这也增加了游戏知识产权保护的难度。

在IPR daily此前发布的“游戏行业专利分析报告出炉！”中以腾讯出品的游戏#王者荣耀#分析了腾讯对于游戏的专利布局策略，并认为该策略对于生命周期较长的游戏可做到较为全面的专利保护，值得国内其他游戏厂商进行借鉴。

在游戏上线前，优先对游戏操作类可见性较强的技术布局专利；

随着游戏的更新，对新上线的功能及时跟进专利布局；

从游戏的外围功能入手布局专利，对游戏本身进行包围保护。

女性向游戏中大量素材的运用对游戏的运营至关重要，而女性向游戏存在较多素材侵权的争议及法律风险，做好版权保护也有利于维护游戏的口碑。

注释：

【1】《2021年中国移动游戏行业市场规模及发展前景分析女性用户市场前景可观「组图」》.前瞻产业研究院.2021年9月29日.https://bg.qianzhan.com/trends/detail/506/210929-69cd3b48.html

【2】《未成年禁玩，事故被冲上热搜，“不好做”的女性游戏还有机会吗？》。2021年6月17日.https://mp.weixin.qq.com/s/pHmGxWs3dmybxQDZ4uRM1g

（原标题：游戏IP解析（二）| 纸片人恋爱游戏，《光与夜之恋》背后的蓝海市场）

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：Cheese

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：游戏IP解析（二）| 纸片人恋爱游戏，《光与夜之恋》背后的蓝海市场（点击标题查看原文）

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