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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

作者：梁杰亮 权大师深圳分公司  知财梁言

原标题：没有这六大思维，别告诉我你懂专利情报分析

近年来，无论是企业还是专利咨询服务机构，越来越重视专利信息分析利用，从事这么多年IP工作，笔者也深刻的认识到，作为专利情报人员，如果没有这六大思维，压根做不好专利分析，具体是哪六大思维呢？

近年来，无论是企业还是专利咨询服务机构，越来越重视专利信息分析利用，均希望通过专利分析辅助研发创新、指引专利布局、支撑专利战略、提升市场竞争优势等。

然而，专利信息分析可谓是“理想很丰满，现实很骨感”，即看起来很好，实际又很难做好，很难做到让客户满意。

从事这么多年IP工作，笔者深刻的认识到，作为专利情报人员，如果没有这六大思维，压根做不好专利分析，具体是哪六大思维呢？

一、价值思维

什么是价值思维？所谓价值，就是有用！我们做专利分析，一定要时刻想着，我们做的分析，有用之处在哪里，价值在哪里？我们到底是在为了完成报告而报告，还是在真正提供了有效的解决方案。当我拿到一份长篇大论的报告之后，我首先会问几个问题，请你告诉我“你为什么做这个分析？这个分析报告中最有价值的点在哪里？你到底解决了客户的需求没有？客户是否会满意你做的内容？”如果我们在做专利分析报告的过程中，边做边思考我们的报告价值点，一直秉持“价值思维”，那么，笔者相信，我们的专利分析一定会变得有用！

二、用户思维

何谓用户，用户就是客户吗？我们做的专利分析报告是让客户满意，还是让用户满意？笔者认为，客户的客户才是用户！我们做的分析报告首先考虑让用户满意了，才有可能让客户满意！

怎么理解呢，举个例子，如果我们是乙方，要做一个技术动向专利分析报告，给我们委托任务的某企业的IPR，那么这个IPR是我们的客户，他是付钱给我们的，那么这个技术动向分析报告是给谁看的呢，除了给企业IPR看，更重要的是，企业IPR是拿来给企业研发高层看的，这时候，企业研发高层就是我们的用户，他做研发决策是需要这个报告做参考的。因此，这个报告的客户是IPR，用户是研发高层，那么为了这个报告有用，我们就要站在用户的角度去思考问题，我应当如何做，才能满足用户（研发高层）的需求，因为只有用户（研发高层）的需求被满足了，客户（IPR）的需求才有可能被满足，客户才愿意给我们付费。

因此，用户思维又叫做换位思维，我们做专利分析的一定要站在“客户的客户”的角度去考虑问题，正如当前流行的一句广告词“人民需要什么，五菱就造什么”，同理：做专利分析，“用户需要什么，我们就做什么”！我们眼睛盯的也应该是用户！

三、假设思维

什么是假设思维？就是做专利分析的人员要有自己的分析和判断，要假设“技术发展趋势、假设技术发展动向、假设可能存在的风险等级、假设未来可以采用的应对策略”等等，假设思维其实特别关键，我们的用户和客户要求的不是你分析一大堆已知的东西，用户需要的是你能够给出一些未知的东西或趋势性的东西，一份专利报告只有具有假设性的分析结论和建议，才有可能让用户、让客户更加容易认可其价值！

四、质疑思维

质疑思维又叫批判性思维，受限于我们的专利延迟公开、迷惑性强等特点，以及我们所采取的专利分析方法、专利分析人员眼界和能力问题，我们看到的很多数据、给出的很多分析结论或意见可能是错的，所以我们一定要具有批判性思维，即要时刻提醒自己分析的内容是否是正确的！

举个例子，当我们看到洗碗机领域，A公司有专利100件，B公司有专利30件，那么我们一定能说A公司的专利实力强于B公司吗？如果A公司的专利都是8年前申请的，而且快到期的或者很多无效了呢？如果B公司这30件都是发明专利，而且都是同一时间段递交申请，构建了完整的专利组合了呢？如何这个A公司当初申请100件只是为了获取政府补贴而申请的呢？还有没有其他各种可能性？ 

我们做专利分析的，一定要时刻具有这种质疑思维，就是我们看到的是不是就是对的，我们看到的到底是表象，还是本质？只有具备质疑思维，具有打破砂锅问到底的精神，才有可能真正把一个专利分析报告做好！

五、市场思维

搞专利的人总是喜欢绕着专利转，说来说去，就是专利来专利去，如“从专利申请趋势来看，从专利技术布局来看，从专利申请人来看”…都是从专利角度，那从市场的角度来看呢？殊不知，专利只有服务于市场，专利只有结合市场信息，才能真正提出有意义的结论和建议。

例如，在空调领域，G公司是此行业的龙头老大，T公司是此行业的后来者，通过分析，我们发现G公司的专利量是T公司的30倍，那么我们是否建议T公司一定要后期加大专利布局，缩小与G公司的专利储备差距呢？我想很多人的分析报告结论可能就是这么写的，但是实际上，光看专利差距还不行，这时候我们应当引入一个“平衡点”的概念，假设G公司的市场份额是T公司市场份额的30倍，那么我们认为是平衡的，T公司无需做过多的专利储备；假设G公司的市场份额是T公司市场份额的2倍，而专利差距却是30倍，明显T公司的专利储备不足，没有实现市场和专利的双平衡，才应该加强专利布局！

实践来看，只有把专利思维和市场思维叠加组合起来，才有可能创造出一份可信、可用的战略分析报告！

六、竞争思维

竞争思维，又叫做对比思维！兵家有云，知己知彼，方能百战百胜！所谓对比，就是“专利趋势要对比、技术布局要对比、技术路径要对比、市场动态要对比、产品特点要对比、发展战略定位要对比”等等，做专利分析报告，光分析别人、光分析行业不行，更重要的是拿来跟自己做对比，没有对比，就没有发言权。只有知己知彼，明晰差距与不同、明确热点与方向，方能抢占竞争优势！

以上就是笔者所认为的搞情报的人员应当具备的6大思维方式，

稻盛和夫说，人生成功方程式：人生·工作结果=思维方式×能力×热情；

笔者所认为的，专利情报方程式：情报·工作结果=思维方式×能力×用心

其中，思维方式是（－100～100），其他都是（0～100）；

只有拥有正确的思维方式，方能取得好的专利情报结果！与大家共勉！

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
作者：梁杰亮 权大师深圳分公司  知财梁言

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

注：原文链接：没有这六大思维，别告诉我你懂专利情报分析（点击标题查看原文）

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