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来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

采访&撰稿：豆豆 李梦 吕冰

原标题：专访|志霖：从知产出发，迈向国际化的综合律所

IPRdaily消息：志霖律师事务所成立于2011年,秉承着“可靠、专业”的原则，9年来，志霖一路稳扎稳打，高歌向前。从最初专攻知识产权领域到如今的综合型律所，从十几人的初创团队到如今上百人的规模，从立足北京到遍布全国、走向世界，这些发展，志霖都是如何做到的？近日，IPRdaily对志霖进行了专访，来寻找一些答案。

回首2011年，国家知识产权战略的实施首次列入国家重点工作，将全社会的创新活力和知识产权战略更加紧密地联系起来。企业的知识产权保护意识逐渐增强，知识产权法律服务需求也大幅增长。而彼时国内几乎没有专业的知识产权律师事务所。就是在这样的背景之下，志霖作为一家以知识产权业务为专长的律师事务所于2011年成立了。

秉承着“可靠、专业”的原则，9年来，志霖一路稳扎稳打，高歌向前。不仅先后荣获“4A级专利代理机构”、“北京市知识产权服务品牌机构”、国家知识产权产业技术创新战略联盟评选的“诚信律师事务所”、“专利行政诉讼代理机构TOP10”等殊荣，同时其独特的双轨制管理方式，也为行业提供了新的运营思路。

从最初专攻知识产权领域到如今的综合型律所，从十几人的初创团队到如今上百人的规模，从立足北京到遍布全国、走向世界，这些发展，志霖都是如何做到的？IPRdaily近日对志霖进行了专访，来寻找一些答案。

发展历程：

两次搬迁，见证扩张与成长

数据显示，2011年地方各级人民法院新收专利案件较上年增长35.16%，案件纷争所涉及的技术含金量越来越大，发明专利案件和涉及药品、通信和环保等高科技领域的案件明显增多。

彼时，大多数专利代理所还是以代理业务为主，对于高对抗性的诉讼服务有所欠缺，而普通的律所又因为专利知识的欠缺，对于技术含量较高的案件束手无策。

面对这样的情境，雷志刚、潘士霖、曾迪三位律师，同时也是专利代理师，三人虽然分别来自代理所和律所，但都一致认为目前需要一个兼顾法律诉讼与专利专业的平台，以更专业的姿态来应对国内日渐增长的知识产权法律服务需求。于是，十几位工科与法学背景的专利律师集结，在不足三百平米办公室里，成立了早期的志霖团队。

 
2013年，国内的新三板破土而出，成为了众多中小企业对外融资的重要途径。新三板具有较高的成长性和创新性，也是科技型中小企业的助推器。因为长期处理专利方面的诉讼，志霖接触的科技型企业较多，同时也有很多熟悉的投资机构，志霖应时而动组建了专门的投融资律师团队，开始做专业的新三板服务，2014年万众创业大潮下志霖投融资部开始为专业的投资机构、被投企业进行风险投资和并购服务，2015年涉足私募基金法律服务，2016年参与一二级证券市场的定向增发服务，长期以来，志霖与多家券商、会计师事务所、私募基金、投资机构形成了稳定的业务合作关系。

 
大客户的增多，综合性业务的扩张，使得志霖开始了第一次搬迁。2015年，志霖旗下律师已有五六十人，办公面积也增加到了八百平。随着业内各个领域的优秀人才陆续加入，志霖开始组建各个细分领域的专业团队，逐步向综合性律所转型。
 

比如，2016年起，国家在营造医药产业创新保护环境等方面做了很多有力的改革措施，顺应时代的发展，志霖医疗法律团队也不断发展壮大，团队里融合了生物化学专家、医药专家、医疗器械专家、风控专家、股权专家、投融资专家、前司法审判专家等各方面人才，可以为客户提供全方位、全流程、一站式法律服务。
 

除此之外，多支专业团队的组建，也逐步使志霖从知识产权占主要地位的律所向综合性的律所发展。目前志霖的业务领域包括知识产权、诉讼与仲裁、房地产与基础设施、风险投资与私募融资、金融与资本市场、破产与重整、劳动法务、医疗法务、刑事辩护、法律顾问、家族财富管理等，每一项业务领域都有一支专业强大的团队支撑。
 

2019年，志霖搬迁至环球贸易中心，办公面积扩大至两千平米，员工也增加至一百多人，律所整体上已经形成了一定规模。这是志霖跨越发展的新起点，同时也标志着，志霖向做大做强的目标又迈出了坚实的一步。

“志霖以知识产权起家，正努力发展为综合型律所，这样的发展在整个行业内都没有几个先例。从知识产权这一小领域来扩展成一个大律所，这是很艰难的事情，很少有人敢于去尝试，或者尝试了也不一定很成功，所以志霖走的这条路是很独特的。”曾就职于国家知识产权局专利局、专利复审委员会，现志霖管理合伙人崔哲勇说道。

专业服务：

有口皆碑，保障客户利益最大化

近年来，专利诉讼已经成为了市场竞争的重要手段。多家科技巨头企业之间接连掀起的大型专利诉讼，往往历时长、案件多、案情复杂。这对于专利律师来说是一种机遇，也是巨大的挑战。
 

志霖的知识产权业务，在业内是知名的强项，曾处理过大量复杂疑难、业界知名的知识产权诉讼，也服务过很多五百强企业和跨国知名客户。知识产权界近几年知名的两次专利世纪大战，都有志霖的参与。
 

高通与苹果的专利诉讼中，志霖接受高通委托，为其在中国的涉诉案件提供法律服务。高通的法律顾问在评价志霖时说道，针对一些复杂的技术问题，志霖表现出了超出一般律所的专业能力，“他们能非常快地理解我们的技术方案、领会我们商业和法律上的一些问题，并且给予我们非常快的回馈。”对志霖给予了高度的赞扬。
 

还有，引起了知识产权业内广泛讨论的最高院再审“东风”商标定牌加工一案，由于涉外定牌加工的商标侵权判定一直是我国商标法领域的热点问题，且本案中志霖代理的常佳公司经历了一审不侵权、二审侵权、最高院终审改判认定侵权不成立的曲折过程，造就此案成为了又一长期讨论的经典案例。

 
志霖的专业服务不仅赢得了客户的赞赏，甚至获得了来自对手的认可。浦项制铁是志霖多年的韩国客户，但成为客户的契机却有几分戏剧性。志霖曾代理过一起中韩公司纠纷案件，并为中国公司赢取了胜诉。然而不久后，曾经是对手的韩国公司的代理律师却把浦项制铁介绍给了志霖。浦项遭遇了来自竞争对手在中国的全面攻击，其中国客户陆续收到专利侵权警告函，浦项高层认识到只有打掉该领域的专利壁垒才能真正赢得中国客户的信任，才能稳固自己的市场地位。通过韩国同业友人的介绍，浦项委托志霖提起了专利无效案件，该案从无效、到一审、二审各阶段均取得胜利，志霖以强大的专业能力获得了浦项制铁的高度认可与信任，同时，也赢得了本领域其他国内企业的尊重与赞许。其后，志霖也陆续承接了浦项制铁其他法律业务，并与之保持长期紧密的联系。
 

当然，不仅是知识产权领域，志霖的专业体现在各个业务领域里。

“公司的上市和重组业务，是非诉业务里相对来说综合难度大、业务水平要求高的业务，涉及到的各方面法律问题非常多，比如会涉及到股权架构调整、股权激励设置、公司改制、内控规范等等，解决这些问题，就需要对公司进行详细的了解和尽调，深入发现问题，找出原因，才能依据法律规范去解决问题。非诉律师不仅仅是查合规、写材料，而是在法律框架下协助企业解决问题、达到上市或挂牌的标准。”张波律师，志霖合伙人，公司与投融资部门负责人介绍道。

志霖的服务理念，是将客户利益最大化。

潘士霖律师介绍，对于复杂疑难案件，志霖会在合伙人层面对案件进行商业判断，给客户提出一些参考意见。“有些案子胜诉也许不是最好的结果，诉讼只是一个工具，比如有的专利诉讼案件，通过许可的方式进行和解，可能才是客户利益最大化的最优解。商业判断就是帮助客户去争取更多的权益，配合公司的持续经营和盈利。”取得案件的胜诉并不是志霖唯一目的，真正地站在客户的角度去思考问题，实现客户利益最大化才是志霖的追求目标。

团队管理：

以人为本，探索双轨制管理道路

关于律所的管理模式，多年来一直是业内长期探讨的话题。不论是传统的粗放式律所管理模式，还是近几年流行的公司化管理，各个律所都在寻找适合自身发展的方式。而志霖选择的，则是独特的双轨制管理。

 
各自为政的单一合伙制，已经无法满足当下的市场需求。在律师的日常工作中，几乎都可以感受到，个人的力量是有限的，只有团队协作才能互相成就、发展与进步。但是团队如何管理，方向如何确定，利益如何分配，这些都是当下律所团队化所面临的问题。
 

志霖的双轨制管理方式，简单来说就是团队内部公司化管理，各个团队之间实行合伙人制度。团队以专业为主导进行清晰划分，管理委员会（即最高领导层）对团队进行整体规划，团队内部制定分配机制，团队之间的案源共享由管理委员会分配引导。这种双轨制，既能保证质量品质，又能根据各个律师的不同专长来分配工作，同时也增强了团队之间的协作，既是对客户的负责，又能促使志霖保持快速的发展。
 

其中，志霖的知识产权团队一直实行的是公司化管理，明确的分工也使得其服务在法律与技术之间做到了很好的协调衔接。随着律所业务朝着综合化发展，在管理方式上，志霖保持知识产权团队公司化的优势下，也尊重其他业务领域的特点，给予各律师团队充分的自由度，放大律师的专业，放大个人的特长。

 
曾迪律师告诉IPRdaily，志霖鼓励各个团队内部进行公司化管理，将承接案子的步骤严格规范标准化，所有律师遵从立案、冲突检索、办案、财务各阶段电子化的统一流程规范，具体案件强调合伙人参与策略讨论、主办律师全程负责、协办律师统计汇报等分工协作的执行，只有在严格的管理之下，才能避免服务质量呈现良莠不齐的现象，而给客户提供统一高品质的服务，是志霖一直所坚持的。

 
这种管理模式，也为志霖的工作氛围创造了良好条件。

“志霖就像一个大家庭，这种大家庭的氛围很难用具体的理由去解释。”潘士霖律师表示，志霖现在的凝聚力，与合伙人之间的团结互助有很大的关系，大家平时注重交流讨论，一起研究案例、发表观点，整体形成了细致务实的工作风格。

 
志霖在团队的发展中一直坚持“以人为本”的理念，尊重是对待每一位成员的态度。尊重个性发展，在和而不同中，实现最人性化的管理。“不强调行政管理气息，不追求律师间的上下层级关系，沟通平等效率高，大家可以各抒己见、畅所欲言，对法律问题分析透彻。”张波律师介绍，这就是志霖的团队特色。

未来方向：

走向世界，规模与专业并存

目前，志霖在天津和苏州设有分所，上海、深圳、西安、重庆、海口、梅州分所也正在筹建中，能够为客户提供辐射全国的跨地区法律服务。

 
近几年，随着中国经济的快速崛起，跟随着中国企业“走出去”的步伐，律所也逐渐拉开了“国际化”的发展序幕。志霖的客户辐射了一百多个国家，在实现国际化的道路上一直在做努力和尝试。

 
2017年，为了更好的解决中韩企业在经营活动中的法律沟通，满足韩国企业在中国市场日益高涨的法律需求，志霖韩国办事处正式在首尔成立，对两地合作伙伴提供更多的支持。另外，还有许多国家的分所都在布局规划中。同时，志霖也与诸如美国雪城大学等名校合作，引入了美国雪城大学毕业的路达博士、夏博良博士，两位博士精通美国法律和中国法律，目前负责志霖国际商事相关的法律业务；志霖与各国律所也形成了常态合作，志霖曾经代理过小米的一个海外维权案件，与一家美国律所展开长期、深度的交流和讨论，共同协助助推案件，这样交互的合作方式，只是志霖在走向国际化的其中一步。志霖几乎每年都会参加诸如INTA、AIPPI等大型国际会议，通过不断的海外市场开拓，志霖正积极地走向世界。
 

当然，在扩张的过程中，律所最基本的专业性是不能丢弃的。

关于律所的规模问题，潘士霖律师表示：“我们觉得适度是最好的，目前的目标是在三到五年内，执业律师规模达到两百人左右。同时，保证团队的专业化”。

从最初的以知识产权领域为主，到如今在房地产、投融资、公司法、刑事辩护等多领域开花，一直以来，志霖的成长与扩张都跟随着国家发展与客户需求的脚步。综合型律所是志霖顺应时代需求的发展趋势，近年来也一直朝着这个方向努力。要做到规模化和专业化，志霖的做法是形成各个领域的专业团队，大的团队下再细分小的模块，保障各团队内部都有专业人才，团队之间也保持良好的沟通。
 

如今，志霖整体已经形成了一定的规模，每一个团队也保持着强有力的专业性。在有序的扩张中，志霖正在稳步向前。

结语

在国内，50人以下的中小型律所目前还是主流。面对法律服务市场需求的多元化与精细化，多数中小型律所的发展都遇到了瓶颈，正在寻找新的方向。
 

反观志霖，不论是从知识产权所发展为综合律所，还是独特的双轨制管理模式，以及在专业与规模齐头并进的道路上，志霖的这些创新与发展，都是值得业内参考的经验模式。
 

成立至今虽不到10年，但志霖已初具规模，而未来，志霖还在路上。

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

采访&撰稿：豆豆 李梦 吕冰

编辑：IPRdaily王颖          校对：IPRdaily纵横君

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